为什么说“薄利多销”是商家的一个销售策略？

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“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。是指在销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使企业从单位商品中获得的利润量减少，但由于销售数量的增加，企业所获利润总额可以增加。

只有需求富有弹性的商品才能“薄利多销”。实行薄利多销的商品，必须满足商品需求价格弹性（Price elasticity of demand）大于1，此时需求富有弹性。

因为对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。需求弹性指商品价格变动百分之一时，商品需求变动的百分比再乘以100。公式表示为：需求弹性=商品需求变动的百分比/商品价格变动百分比。

需求弹性大于1时，商品需求增加的百分比大于商品价格下降百分比，这时可以通过降价扩大销售量来增大总收益。销售量增大的效应超过价格下降的负面影响。这是薄利多销的理论基础。

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从销售商品的数量上看，一般情况下，薄利能增加商品的销售数量，但从销售量上看，薄利并不一定增加销售量。这是因为，销售量取决于商品的数量和价格。薄利销售时，若商品销售数量增大的变化幅度小于商品价格的变化幅度，薄利则不多销。

比如，当价格降低10%而商品数量增加5%时，销售量不仅没增加反而减少了约5%。由此可知，"薄利多销"并不是一个通用的法则，该法则对部分商品则存在着陷阱。

比如药品是价格弹性系数小于1的特殊商品，人们并不能因为药品的价格的下降而多吃药，也不能因为药品的价格上涨而少用药品。药品的以价换量或者薄利多销其实是不大符合经济学原理的。但为什么我们会发生这种情况呢？完全是政策导向，不是市场行为。

低价渗透策略又称薄利多销策略。

渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

低价渗透策略通俗的讲就是价格站，用低的批发价格或者是售价来达到占领市场份额的目的，低价渗透是在别人成熟的市场中采用的策略。适宜条件是市场需求弹性大；?价格战机率低；规模经济。适宜定价：高低价之间，合理价格。企业收回投资和获利。消费者易接受。

别人占有相当的主导市场，而本企业却才开始进入该市场，一般是低价给批发商，以建立自己通畅的销售体系，不过这个是建立在低利润的基础上的，要是被别人发现而你的低价策略有效果不佳很可能遭对方报复性低价销售以便赶你出市场。

薄利多销策略解释：

薄利多销价格策略是指企业保持其产品价低利薄，通过低价扩大销售，增加利润总额的策略。一般适用于需求价格弹性大的产品。

其优点是：?

薄利可以满足大多数消费者的低价心理，符合其购买力水平，故薄利可以促进多销，多销可以加快周转，并且销售成本得以降低。虽然单个产品利薄，但因销量增大，利润总额却可以增大。

缺点是：?

产品价格低廉，有时会使一些买主怀疑产品质量，影响产品销路，(2) 产品需求价格弹性难于掌握准确，不易确定符合薄利、多销、多赚要求的价格水平。如果价格定低了，扩大销售增加的利润不足以弥补价格过低造成的损失，达不到利润最大化。

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